打造个人IP要先学会拆解个人IP（教你学习如何拆解一个商业IP）
拆解一个一个自媒体账号，我们可以从四个方面进行分析：
1、认知：分析拆解对象的运营状况
2、内容：挖掘拆解对象的内容/产品特点，分析这个号的涨粉关键节点和事件
3、变现：分析拆解对象的变现模式
4、总结：一个优秀的个人IP有哪些特点
通过以上4个步骤，可以帮助我们从不同纬度，分析和了解一个账号的状况，学习及借鉴其相关特点为我们自己所用。
1、认知篇
分析拆解对象的运营状况
从认知篇开始，了解一个目标对象的运营状况，其中对数据的分析使用到以下几个工具：
抖查查，5118平台，新视，八爪鱼
平台 1：抖音
账号名称：销售大玩家
运营情况：
1）开始运营的时间：2020年1月4日
2）粉丝数：3005000
3）更新频率：30天内发布10条短视频
4）反馈数据：平均点赞5568，平均评论105，平均分享829
5）账号级别：在抖音平台属于中型账号
6）近30天的账号表现：
30天内直播带货9场，平均直播时长1时33分，销量599，均场销量67，销售额度9W,均场销售额1W.
30天内发布短视频10个，平均点赞5568，视频平均时长1分钟，
平台 2：今日头条
账号名称：销售大玩家
运营情况：
1）开始运营的时间：2019年12月24日
2）粉丝数：7.8W
3）更新频率：30天10条内容
4）反馈数据：阅读均700，评论基本没有，转发没有
5）账号级别：小号
6）近30天的账号表现：
30天10条内容，共 6500左右的阅读总量，评论转发忽略不计，可以判断，基本上处于佛系运营。
平台 3：快手
账号名称：销售大玩家
运营情况：
1）开始运营的时间：2019年12月24日。
2）粉丝数：76W。
3）更新频率：30天2条内容。
4）反馈数据：阅读均4.9W，评论均12，转发均44，点赞740次。
5）账号级别：小号。
6）近30天的账号表现：平均播放4.9w，平均点赞735，平均评论12次。
另外查阅了其他几个平台，如视频号，B站等，基本上没有进行布局运营。
从以上的数据分析来看，销售大玩家的运营主阵地是抖音，全网粉丝大约在400W左右，内容推送不多，属于中等规模的玩家。
2、内容篇
原创有价值的内容才是自媒体王道
今天从内容的角度，分析本次拆解目标销售大玩家的内容特色
内容1： 套路做得好，比给奖金感觉好多了
发布时间：2021-02-01 20:19
内容数据：点赞53.7W,评论6640，收藏1.1W
内容#老板 #办公室 #职场
内容时长：42秒
内容特点：实景拍摄，对话模式，抛出焦点问题，给出常规解答，最后反转。
内容针对的人群： 职场人士
内容2：招聘的关键点之一：反复邀约，像搞定客户一样搞定求职者
发布时间：2021-02-01 20:19
内容数据：点赞2907,评论103，收藏239次，选的是最新发的一个作品，数据一般，可以参考最新动向。
内容#招聘
内容时长：1分22秒，
内容特点：从具体案例出发，内容有话术，能够帮助内容对象解决实际问题，设置钩子，让看的人有意向进一步去了解相关内容。
内容针对的人群：老板，HR
从内容整体来看：
1、画风统一
2、真实人物出镜，颜值在线，
3、内容基本上用一个问题引出话题，达到争议点
4、具体内容有脚本，会设置反转等
5、内容大都与销售技巧有关，以干货分享为主
6、目标对象精准，主要对象为销售相关人士，也包含职场相关对象
总的来说，做自媒体，最主要的还是内容，内容有趣有料，能够吸引关注，让观众在浏览的过程中能够学到到东西，增加见识，这样才是真正的内容王道。
爆款作品背后的秘密
作为一个优秀的IP，销售大玩家在哪些关键节点做了什么动作，收到了什么效果。
根据两天找到的“销售大玩家”主要运营平台的账号，找到这个IP在不同阶段的“爆款”，
爆款1：
价G战怎么打？“围魏救赵”了解一下。@玩家碎碎念@DOU 小助手
发布时间：2020-07-26 20
内容/事件情况：
1、“爆款”的数据表现：
点赞20W，评论3600+，分享1.7W，收藏8700次。这是销售大玩家短视频在抖音平台上第一次点赞超过10W。
2、内容热点：
视频内容列举了2个例子
第一是京东和当当在图书市场上的销售战，当当夺权内杠是热点，2大互联网大企业争斗也是吃瓜群众喜欢围观的事情，这个热抓得可以，
第二是用身边的具体案例，补习班竞争的例子，点名要点，“找到别人的粮仓放把火，这才是王道”，把对方最赚钱的路干掉，思路快准狠。
爆款2：
吵架的逻辑就是，千万别被带节奏，不要自证清白。谁质疑谁举证。
发布时间： 2020-10-20
内容/事件情况：
1、爆款的数据表现：
点赞31W，评论5700+，分享1.2w，收藏1.7w.
2、爆款内容分析：
2.1、本条视频内容，从生活常见的问题出发，如何处理吵架的逻辑，贴合生活，容易引发观众的代入感。
2.2、分析有条有理，面对杠精，不同阶段给出不同的方法：初级阶段谁质疑，谁举证，免除无意义的纠纷，涉及到大利益时再自证清白。
2.3、用《让子弹飞》里六子的案例举证，面对刻意的杠，不加思考只会让自己陷入困境。
2.4、不让自己的实在被他人利用，保护好自身利益，远离杠精，内容给到了大众实质性的帮助和指导。
爆款3：
吵架的逻辑就是，千万别被带节奏，不要自证清白。谁质疑谁举证。
发布时间： 2020-10-20
内容/事件情况：
1、爆款的数据表现：
点赞53.7W，评论6600+，分享1.8w，收藏1.1w.
2、爆款内容分析：
2.1、实景拍摄，
2.2、对话模式，
2.3、抛出焦点问题，给出常规解答，最后反转
根据以上的关键节点，分析背后做了哪些商业动作，比如内容转型、广告投放、运营策略调整。
3个爆款都未作没有看到明显的商业动作，仅仅@了玩家碎碎念和DOU+小助手，可以猜测到的是都投放了DOU+,内容从单一的销售干活，加入了生活场景。
3、变现篇
洞悉一个自媒体IP是如何变现的
做个人IP，最终的目的是为了盈利，那么销售大玩家是如何实现自己的IP变现的呢，安啦君和大家继续拆解‘销售大玩家’这个IP的变现模式。
提供了哪些产品/服务？
为用户解决了哪些问题？
有哪些变现的渠道？
有哪些变现方式？
以及大概统计到的变现数据。
首先从销售大玩家的基本盘抖音平台开始:
1、抖音电商带货
目前销售大玩家的橱窗共11款产品，包括：
图书，课程，会员、训练营，定制服务5个模块.
• 1.1 图书类：2款产品，销售总额大约92W
• 1.2 课程类：4个产品,销售总额大约115W
• 1.3 训练营：2个产品，销售总额大约27W
• 1.4 定制产品：69元*1400+大约10W
• 1.5 会员：原价999元，折后699元，销售5000，大约350W
企业服务数据忽略不计，抖音橱窗总体的销售额度大约为600W，从2020开始，算2年，年均300W;
从内容上来看，书籍提供专业的销售技巧，让目标对象低成本学习销售技能，课程类提供视频类的教学，也是提供销售技能，集中服务需要提高销售能力的人士，会员付费是大头，占比超过一半，其次是课程及图数。
2、快手平台
一个付费内容,视频课程，谈单必杀技，教授销售干货，199*2000 大约40W
总体来看，销售大玩家从2020年开始步足短视频平台，2年期间从最主要的2个平台抖音和快手的带货数据来看，总共销售额度大约640W，均分到每个月来，大概月均流水在25W左右。
销售大玩家背后运营模式
销售大玩家从2020年10月开始，走企业运营模式，注册资金500W。
从招聘的信息中可以看到，公司大致有助理，运营，文案，视频剪辑，编剧等，薪资从3K到8K，平均水平在5.5K左右，如果按10人的团队来算，大概薪资成本在5-6W/月左右。
当然这些只是安啦君粗略查询到的一些来自互联网的数据，具体数据其公司没有财报，无法给出精确的计算。
以上就是安啦君对销售大玩家变现模式，及变现规模的一些探索，总体来说，这个IP立足于垂直领域，用短视频和直播的模式进行内容布局，最后提供专业的课程及培训，获取利润，这也是自媒体变现的标准方式之一。
提供专业价值，为用户解决一个具体问题，是众多自媒体打造个人IP的路径之一，深挖一个领域，做到极致。
4、总结篇
一个优秀的个人IP有哪些特点
从运营模式，内容布局，到变现方式，我们分析拆解了销售大玩家这个IP，大致能看到一个优秀的个人IP是如何运营及变现的。
安啦君总结了一下，一个优秀的个人IP大致有以下几个特点：
1、定位清晰准确
销售大玩家，从这个IP名字我们就能看出来，他的定位就是销售，客户画像也是职场的销售人员等，这个是非常精准的，从内容输出，到筛选有户都有着明确的目标导向。
2、内容专业，有趣有料
销售大玩家的内容垂直度极高，内容输出专业，是干货，能给用户提供有价值的内容。
其次，销售大玩家的内容输出不拘一格，不是干枯的教学内容，而是有趣有料，看得开心的同事，也学到了真的东西。
都说好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，销售大玩家的主要领导者胡超老师，颜值在线，个性独特，明明能靠脸吃饭，偏偏用才华征服了很多粉丝，
3、输出方式贴合当下
销售大玩家在内容上的布局，没有走图文的方式，而是直接选择走短视频和直播的方式，抓住了当下最热的内容创作方式，能够快速的获得关注。视频的传播速度远比图文来得更快，传播得更快。
4、团队协作
当个人IP发展到一定阶段后，一定是靠团队来协助发展，更进一步的，一个人的力量毕竟有限，要在有限的时间内，创造出更多的价值，那么最好的办法就是花钱买别人的时间，为自己创造价值。
最后
每一个IP成功的背后，都有着IP创造者个人的努力奋斗，不断的输出有价值的内容，拆解个人IP，学习他们的优点，学以致用才是拆解的目的。
想做个人IP而没有思路，那么尝试着从拆解优秀的个人IP开始，你能有意想不到的收获。
