拆解短视频变现逻辑(抖音的变现方式全方位拆解)
拆解一个一个自媒体账号，我们可以从三个方面进行分析：
1、认知：了解待拆解对象的运营状况
2、内容：挖掘目标账号的内容/产品特点，分析这个号的涨粉关键节点和事件
3、变现：分析目标账号的变现模式
通过以上3个步骤，可以帮助我们从不同纬度，分析和了解一个账号的状况，学习及借鉴其相关特点为我们自己所用。
前3天分别从认知和内容，分析了‘销售大玩家’的运营状况及内容特色，具体内容可回看：
1、商业拆解：认知篇-6个指标了解一个账号的运营概况
2、商业拆解：内容篇-原创有价值的内容才是自媒体王道
3、商业拆解：内容篇2-爆款作品背后的秘密
这篇文章，安啦君和大家继续拆解‘销售大玩家’这个IP，看看一个自媒体账号的变现模式。
提供了哪些产品/服务？
为用户解决了哪些问题？
有哪些变现的渠道？
有哪些变现方式？
以及大概统计到的变现数据。
首先从销售大玩家的基本盘抖音平台开始:
1、抖音电商带货
目前销售大玩家的橱窗共11款产品，包括图书，课程，会员、训练营，定制服务5个模块.
• 1.1 图书类：共2款产品，销售总额大约92W。
1.1 图书类：共2款产品，销售总额大约92W。
1.2 课程类：共4个产品,销售总额大约115W
1.3 训练营：2个产品，销售总额大约27W
1.4 定制产品：69元*1400+大约10W
1.5
企业服务数据忽略不计，抖音橱窗总体的销售额度大约为600W，从2020开始，算2年，年均300W;
从内容上来看，书籍提供专业的销售技巧，让目标对象低成本学习销售技能，课程类提供视频类的教学，也是提供销售技能，集中服务需要提高销售能力的人士，会员付费是大头，占比超过一半，其次是课程及图数。
2、快手平台
一个付费内容,视频课程，谈单必杀技，教授销售干货，199*2000 大约40W
总体来看，销售大玩家从2020年开始步足短视频平台，2年期间从最主要的2个平台抖音和快手的带货数据来看，总共销售额度大约640W，均分到每个月来，大概月均流水在25W左右。
销售大玩家是企业运营模式，注册资金500W,2020年10月开始运营。
从招聘的信息中可以看到，公司大致有助理，运营，文案，视频剪辑，编剧等，薪资从3K到8K，平均水平在5.5K左右，如果按10人的团队来算，大概薪资成本在5-6W/月左右。
当然这些只是安啦君粗略查询到的一些来自互联网的数据，具体数据其公司没有财报，无法给出精确的计算。
以上就是安啦君对销售大玩家变现模式，及变现规模的一些探索，总体来说，这个IP立足于垂直领域，用短视频和直播的模式进行内容布局，最后提供专业的课程及培训，获取利润，这也是自媒体变现的标准方式之一。
提供专业价值，为用户解决一个具体问题，是众多自媒体打造个人IP的路径之一，深挖一个领域，做到极致。
