加多宝营销案例分析（加多宝营销创意）

分析为什么2017年起加多宝的销售形势会急转直下

1、答案：孙子的势思想提出了“知彼知己，百战不殆”的战争策略，认为战争胜负的关键在于全面了解敌我双方的优劣势，从而运用巧妙的战略达到胜利。

2、为什么2017年起加多宝的销售形式会急转直下面临极大的困难？因为加多宝的这种营销模式的话是有有有些落伍了，所以这个营销模式的话一定要改进才可以。

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4、加多宝看来是下了“血本”，要让加多宝凉茶迅速打响市场。这与当初在地震期间王老吉(加多宝)捐款一个亿的大手笔是殊途同归。 2009年2月王老吉品牌获得亚运会非运动饮料赞助商的资格，于是，各种形式的亚运营销随即展开。

5、SWOT分析 正确分析加多宝集团旗下品牌的优势、劣势、机会、威胁，有利于将自身资源优势融入品牌定位，增强品牌的竞争力。首先，强势电视媒体的宣传助推，广告投放大。

6、比去年的销量增加了400个百分点。这是一段近乎神话般的崛起之路，在这之后的7年岁月里，凉茶产业在大陆如日中天。然而这之后所发生的故事，大家想必也记忆深刻。王老吉与横空出世的加多宝，就此开始了漫长的纷争。

王老吉营销案例分析

1、王老吉广告案例分析凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

2、对企业本身来说，则是在市场上传播了一个引发争先讨论的“创意病毒”，后续关注度之高直逼当年蒙牛赞助的“超级女生”，带来的营销效果也许大大超出加多宝早先的预期。

3、市场细分：消费者行为细分：王老吉根据消费者各自所需以及影响行购买的因素进行对消费者行为的细分比如夏日炎炎的时候，王老吉就会更加畅销。

4、品牌定位与市场营销战略案例分析案例品牌释名凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

企业市场营销策略案例分析

1、企业对于环境不是无能为力的，企业在分析环境的基础上，可以增加适应环境的能力，避免威胁，也可以在一定条件下改变环境。 本案例中，强生公司面对威胁，采取了减轻策略，重新赢得了消费者的信任。

2、市场营销案例分析步骤(二)内容摘要目前的市场情况分析 1，市场分析。 2，产品分析。 3，有竞争力的分析。 4，分析的分销商的情况。 5，宏观环境分析。

3、而“创新”必须要做的事有以下几点： A.面对传统的市场，首先要做的是深入市场当中，收集有关行业的一切的市场资料。即市场调查 B.面对繁杂的市场资料，冷静的思考，分析出未来消费需求。制定未来的战略和细致的执行。

4、该厂采用了密集式分销渠道策略。密集分销是指生产企业同时选择较多的经销代理商销售产品。一般说，日用品多采用这种分销形式。工业品中的一般原材料，小工具，标准件等也可用此分销形式。

为什么2017年起加多宝的销售形势会急转直下,面临极大困境?

为什么2017年起加多宝的销售形式会急转直下面临极大的困难？因为加多宝的这种营销模式的话是有有有些落伍了，所以这个营销模式的话一定要改进才可以。

加多宝不是不卖，而是停产，主要原因是加多宝资金短缺导致的。加多宝资金有点小紧张，所以裁减了很多生产线，现在整体产能严重跟不上。

答案：孙子的势思想提出了“知彼知己，百战不殆”的战争策略，认为战争胜负的关键在于全面了解敌我双方的优劣势，从而运用巧妙的战略达到胜利。

加多宝和王老吉之争解读分析

月19日，广东高院对王老吉加多宝“配方案”作出终审判决，驳回加多宝上诉，维持原判。

加多宝和王老吉打官司主要原因是争夺“王老吉”商标使用权。广药集团于1997年与鸿道集团第一次签订商标许可使用合同，在2000年签订了第二次合同，使用权延续到了2010年。

王老吉红绿之争，俗称中国商标第一案——价值1080亿元的“王老吉”商标合同争议案。随着“王老吉”商标仲裁结果公布，历经10余年将王老吉做成价值千亿的品牌的加多宝集团被裁定不能继续使用王老吉商标。

加多宝为什么采用红罐包装利用消费心理学进行分析

1、口感维系着加多宝红罐凉茶与消费者之间最紧密的关系。正宗的配方、熟悉的味道、17年的坚持都通过不变的口感，向消费者表达加多宝最有敬意的承诺。

2、吸引力理论：研究表明，颜色对人们有很强的吸引力，而红色是其中最有吸引力的颜色。

3、通过广告营销，宣传产品的更多使用方式或使用情景，以此扩大消费者对产品的需求。1995年加多宝首次设计并最先使用红罐进行凉茶产品的生产，我们红罐包装的底色是中国红。红代表着生命、一种朝气、一种激情。