微信如何做广告营销策略(微信广告主营销技巧)

这两年一提到“微商”人们往往想到的就是“朋友圈卖货”，及无休止的“刷屏”发硬生生的广告有这么一个故事：曾经有个微商非常的努力，每天起早贪黑准时定点的拍照上传发朋友圈，苦

这两年一提到“微商”人们往往想到的就是“朋友圈卖货”，及无休止的“刷屏” 发硬生生的广告有这么一个故事 ：曾经有个微商非常的努力，每天起早贪黑 准时定点的 拍照 上传 发朋友圈，苦苦的坚持了一个月，终于有结果了；“所有的朋友都把他拉黑了”其实这就在我们身边，甚至我们经常都在这么做， 辛辛苦苦的耕耘 最终换来的确是“被拉黑”“被删除” “朋友不支持 家人不支持”，你是不是常常在困惑这个问题？我发的东西为什么没人看？互动率很低？很长时间都没人来咨询我 ？

2013年朋友圈代购兴起 ，这些人利用了朋友圈 不断上新 不断更新产品 通过微信使得 个人和卖家 更容易沟通和了解最新的信息，他们抓住了这次机会。2014年微商彻底的爆发了 。随之而来的就是爆炸式的增长 。仅仅一年多的时间，从事微商达到1000万人，而淘宝用了10年才达到这个规模 人们都渴望着抓住这次10年一遇的机会 。让自己翻身

但大部分都是刚刚开始 ，并不具备 专业知识 服务意识 及销售的能力 。

“朋友圈” 顾名思义 就是朋友的圈子，做微商卖的就是“人” 其次才是商品 。切莫用PC电商的思维来做微商，那就有点困难 。因为只有在足够信任你的情况下，别人才会购买你的产品 。电商时代讲究的是“流量 ”有多少流量 最终能带来多少转化率 。

而微商是以“人“为核心，所以在朋友圈要多发有价值的内容 ，你的用户 粉丝所关注的内容 ，那么这些价值怎么呈现 ？通过“ 文章 图片 音频 视频的形式 ”让更多的人了解你。

微信营销的三步曲 ：

1、建立连接

2、传递价值

3、成交和追销

懂了这几点，往后就更容易理解，朋友圈该怎么做 ；怎么建立连接 ？

通过：公众号、微信群、朋友圈、QQ空间来建立连接，不断的贡献价值，建立了信任后期不断地成交和追销 。

不是乱发产品广告，硬生生的群发信息，而是贡献价值，可“参与” “娱乐化” 。

发朋友圈有哪些需要注意的 ？每天早上切记发产品相关的信息，而是多发一些生活感悟 关于生活类的信息，特别是在如今朋友圈到处都是刷屏 广告的情况下，你还发产品相关的内容 有多少人会看 ？

很多人的朋友圈内容都是广告，我不知道是不是她真的不懂分享，还是不愿意分享。微商是一个生活化营销，情感营销，如果全是广告，谈何生活，谈何情感。我什么都不了解，都不认识你，怎么跟你买产品，怎么放心跟你着走？朋友圈每天一条生活的内容，可以增强与客户的情感，拉近你们之间的距离。还有就是实时分享你的客户反馈，代理反馈，你的团队风采，你的接单情况，总之每天的一些亮点要分享出来。要学会包装，学会营销，学会炒作、切记“复制黏贴” 这是很多人的通病， 看到上家发什么 TA就更新什么内容，还记不记得 刚才说过的 不要用电商的思维来做微商 ，微商卖的是自己，卖的是你的才华 你身上的特质 甚至是你的思维 。让人感觉你是个有价值的人 ，别人才会支持你 买你的产品 愿意跟你 。 最近和很多做微商比较好的代理沟通，我会发现一个共同的特点，他们的朋友圈基本都是原创，很少复制粘贴。很多做不好的微商，基本都是复制，做一个搬运工，因为你习惯复制，喜欢照搬，就不会思考。做微商看似简单，其实很难，做的好微商他无时无刻不在思考下一条微信应该如何发，怎么写才能引起我的粉丝注意，我的客户关注，只有这样，才能经营好朋友圈。

原创，可以让人知道你的性格，知道你在用心做事，欣赏你的态度。所以，凡是成功的微商，你会发现他发的朋友圈不一样，第一原创程度高，第二他不是强退广告，他是在讲故事，就我自己本身就是一个就是一个案例，对不对，原创的话很多人都觉得很难，其实不难，我给你讲，朋友圈就是接地气的地方你知道吗。为什么呢，朋友圈里面他更需要的是那种很真实的东西，他会比淘宝啊天猫啊B2C啊或者说是网上播的电视广告给人带来真实的接地气。因此你不需要弄成好莱坞大片或者说什么广告公司搞得那种时尚海报之类的东西，完全没必要，你只要很屌丝的把知识点表现出来，内容的真实感，内容要围绕着你身份来，因为你所有的内容都是对你个人信用的一种佐证

一个新加你的人或者你跟他聊起来了一个人，他这个人对你感兴趣了之后，他如果看你朋友圈，发现里面全部都是转发的内容话，他对你的信赖感会大幅下降，反之，这种纪实性的信息，就转发的信息发一下就能删掉的话，你会大幅提高自己的原创信息，你的信任感会大幅增强，所有这些，都是服务于营销你这个人，营销你这个人的话，不管你卖什么产品，你都能卖好，立于不败之地。

切记“一成不变” 你发一种信息 会影响同样的人，你发三种信息 就能影响三种不同的人，但也许就因为你发了不同的信息从而影响了那么一些跟你相同价值观的人 进而达成了销售 。 应该怎么发 ？

1.定位

营销的第一要素就是定位，我们做微商，其实就是做营销，所以我们必须清楚自己的定位。你是卖什么产品，提供什么服务，应该很清楚，比如说你是卖养生产品，那你的客户就是注重养生，那你的微信内容应该朝这个思路，我们就要做个养生专家。就拿我来说，我是卖智能营销手机的，那我的定位智能硬件知识、普及智能 这些百度随便一下 都能有好多。内容都是客户所关心的话题，你的定位越精准，你的客户群体才精准，这样转化率才高，粉丝不在于多，而在与精准。

2、对的时间

在人们最活跃的时间进行发送，可增加曝光率；比如，早上起来人们上班的路上7点-9点的时间段 ；中午人们吃饭时 11点-13点 ；下午 16点-18点 ，高峰时间则在晚上 9点到凌晨 12点，这时人们几乎都在玩手机以及周六周天。

3、参与互动跟借力营销

娱乐化能让粉丝参与的话题，偶尔来个段子，让人们参与进来，经过多次互动 逐渐建立信任 。讲一点小技巧 ：朋友圈评论一开始没人跟你互动的时候 可以先来个自言自语 ，这样也会给人一种大家都在跟你互动的感觉。

如果条件允许，刚刚说到你去参加一些线下论坛或活动，你可以见到一些大咖，或者圈子里有影响力的人物，你一定要主动争取与他们合影，与他们交流。换位思考一下，如果你看到你朋友和圈子一些牛人合影，你是不是会觉得，不错，你应该也有几下子。你如果能让一个人对你有仰慕感，那你一定能让他对你有信任感。有些人很会懂得借力，所以他很容易成功，而你只会靠自己，那个速度也太慢了，利用传播的方式来展现，例如：写文章。说简单点就是写日志，多去自己写，分享自己的故事，分享你的知识，让别人知道你是做什么的，这就是很好的方式，所以在做网络营销必须具备的能力　1、会写 2、会说 。如果两个都不会，那就是半桶水。

4、逼格

让人觉得你这个人有意思，跟你相处感觉好，这就需要多露脸 ，多学习，多参加聚会，互联网就是个“刷脸”的时代。

5、实力

单打独斗的时代早已过去，现在是合作共赢 团队作战，合作才能放大，客户见证 团队实力必不可少。

6、互动

每一次沟通互动 都会加深彼此的印象，互动过1次和7次 效果是不一样的，要想让别人关注你 ，请多花点时间去关注别人 。朋友圈的粉丝有没有转化，和你的互动频率有很大的关系，因为互动可以增强彼此之前的情感。互动的时候，可以知道谁做什么，长什么样，更好的进入下一步营销。

我们除了会主动去互动，还要引导你的朋友互动，这是一种智慧。在朋友圈里发微信，有些事情根本不需要说的太过明白，也不能太严肃，要娱乐化。社交如果过于正统，太过正经，这就无法社交了。生活本应该娱乐的，如果看微信，还和工作一样沉闷，那多没意思。

小技巧：

1、多发图文消息，少发纯文字 ，多发自己的生活 少发产品广告，发布时利用好朋友圈9张图片的优势，因为图片多 ，在朋友圈中占比就大，更容易被人看到 。如果你就发一张很小的图，那么别人一翻就过去了。

2、用好“地理位置” 这是一个很好的广告位

朋友圈有个 地理位置 是可以直接设置的 不需要我教吧，那里是可以直接写直接想说的话语，比如招商日收三千。

3、多用“小视频”“美拍”等视频工具，因为更加直观，更加真实，朋友圈就需要真实这样更加可信。

是可以直接拍摄小视屏，这个小视频可以更加客观的让客户对你产生信任感，你发出去之后绝对是真实百分百的远传内容，，这对于我们做微商来说，是非常好的一个功能。比如你发货，你送货，你见了谁，这些你都可以通过视频的方式发出来，这样给人感觉真实可信。很多人总是说我们微商做假，如果你今天发了一堆货，用视频的方式发出去，可信度就很高。为什么要关注你，除了你是我的朋友之外，更多是因为你有价值。你长的漂亮也是一种价值你的朋友圈应该给人的感觉：1、真实 可信 2、可了解你 3、知道你是做什么的 4、逼格。

不论是建立信任还是成交 ，都不是马上就能产生效果，除非你已经有了影响力，或者在相应的圈子，人们知道你 。成交是一环扣一环 ，多去做对用户 有帮的事情 那么建立信任就非常的容易，关于 微信“名称” 你的“头像” “签名”“朋友圈封面”都是非常关键的细节。最终会发现，其实很简单，少发骚扰无关的信息 多发对用户有帮的信息，在对的时间 ，多跟朋友“互动” 信任感随之而产生。

咱们朋友圈经常发的有这么几种，第一试用反馈，可以说是秀反馈。第二秀收入，秀发货，第三秀课程。第四秀圈子。我会给大家分别讲述这几点，最后呢讲讲招代理，这几点做好了才能方便我们招代理。秀反馈、秀收入、秀发货、秀课程培训、秀生活 ，我今天去炫我整个团队的组织纪律，我明天去炫我团队产品的营销差异化，我后天我去炫我培训的话是怎么样多么大的规模，对不对，我大后天我再去炫我这个产品别人用了效果怎么样的好，要穿插着来。

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