代理商做什么产品最赚钱(代理商的盈利模式)

当我们在说互联网广告代理商的时候，其实只是对“互联网广告代理商”有个初步的、笼统的认知。互联网广告代理商可以细分为很多种，他们的业务盈利模型也各不相同。我做互联网渠道工作的近十年里，跟全国各地的优秀互

当我们在说互联网广告代理商的时候，其实只是对“互联网广告代理商”有个初步的、笼统的认知。互联网广告代理商可以细分为很多种，他们的业务盈利模型也各不相同。

我做互联网渠道工作的近十年里，跟全国各地的优秀互联网代理商都打过交道，加上这两年自己创业也深入接触到了很多本土的小互联网代理商。

从整体来看，互联网广告代理商可以根据他们的盈利模式划分为三种模型：代理模型、行业模型和流量模型。

本篇将从以下几个方面切入，深度解析代理模型、行业模型和流量模型三大盈利模型。

Model1 代理模型

代理模型是早期互联网广告代理商们的主流模型，即代理某个单一项目，比如只代理百度/头条等。

代理模型中做的比较成功的案例，比如河南的百度代理锐之旗、南京的360代理麦火、杭州的搜狗代理品众互动等。

代理模型的优点在于代理商也无需自己开发产品，与此同时，上游项目方还会给到代理商一套系统培训。

但代理模型的缺点也很明显——

一方面，代理商过度依赖项目方的红利，相应的也背负着沉重的业绩压力和重重限制，且一旦项目方“翻车”，代理商们也随之遭殃。最典型的就是曾经数量庞大的百度代理商们，在百度经历了一系列翻车事件，以及错失PC时代向移动时代转型后，百度系代理商们的数量也从几千家锐减到了几十家。

另一方面，想要跑通代理模型所需的时间周期很长，至少需要3年。

想要建立代理模型的新手代理商们，建议代理尚在A轮的项目——这个时候的项目还处在打市场阶段，因此代理门槛低、利润高，适合新手代理商们积累经验，但不要投入过多资金豪赌。

想要建立代理模型的老代理商们，建议选择D轮及以上的项目——像美团、头条等成熟项目，他们处在冲刺上市阶段，代理商们前期的资金投入大、业绩压力大，但只要接入项目就能赚钱。

Model2 行业模型

行业模型指的是专注于做行业整合营销，比如专做地产、旅游、家装等。

比如聚焦于旅游行业的济南通视、聚焦于地产的徐州云图、聚集于家装的南京智投等。

行业模型的优点在于，深耕垂直行业有利于打造自身专业度，从而具备更强的竞争力。一旦行业口碑打开后，客户粘性自然更强，长期合作所带来的收入也更稳定。

但行业模型的优点在某种程度上，也是制约性的缺点。想要跑通行业模型，除了具备行业的渠道整合能力外，还有方案包装能力——行业洞察、受众分析、渠道匹配、投放策略、素材设计……当然更重要的还是对自家品牌口碑的包装能力，如何把自己的行业声量打响。

跑通行业模型所需的时间周期跟上面提到的代理模型一样，也至少需要3年。

行业模型适合懂流量且懂甲方的老代理商。新手代理商们想要跑行业模型，最快捷的办法就是挖人——挖个有行业经验的合伙人过来。

Model3 流量模型

流量模型即自建平台生产流量，比如做本地门户网站、本地服务公众号、本地抖音大号等。

这两年雨后春笋般涌现出来的MCN机构就是典型的流量模型，像李佳琦所在的美ONE，薇娅所在的谦寻等都属于流量模型代理商。

流量模型的优点很显而易见——自己掌握流量，售卖流量所产生的利润也全部归属自己。与之产生对比的代理模型下的代理商，他们做业务所产生的利润，部分需要经过项目方。

流量模型的缺点在于两极分化严重。能踩着风口做起来的代理商往往赚的盆满钵满，剩下的代理商只能喝汤。像李佳琦所在的美ONE和薇娅所在的谦寻这种头部MCN机构，他们手握大主播具备超强引流能力，同时又有高超的自我包装能力和供应链、商务能力，在行业内堪称垄断，而其他的腰部甚至是腿部MCN机构，能盈利的只在少数。

能跑通流量模型的代理商，凭借着是三分运气+三分豪赌+四分努力，对绝大多数代理商而言，流量模型属于“进阶型”，因此也不推荐新手代理商选择流量模型，但懂流量懂甲方的行业老炮可以挑战下。

END

上面所提到的代理模型、行业模型和流量模型三者之间并不是“三选一”的关系。

这三种模型可以是递进式的——初期走代理模型路线，中期走行业模型路线，后期转型流量模型；也可以是并列式的——初期走代理模型路线，然后同时走行业模型和流量模型……根据自己的业务发展情况选择适合自己的路线即可。