产品定位五步法,你了解吗

一个精准而独特的产品定位能够帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出，吸引目标消费者的目光。产品定位五步法，是一种有效的策略工具，帮助企业系统地思考和规划产品定位，从而打造市场爆款。

1、目标市场定位

这是一个市场细分与目标市场选择的过程，即确定为哪个特定的顾客群体服务。需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，并对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。

2、产品需求定位

这是了解目标市场需求的过程，即确定产品能满足哪些顾客的哪些需求。这涉及到细分目标市场并进行子市场选择，根据顾客的需求价值来确定目标市场的需求，而不是根据产品的类别或消费者的表面特性。

3、产品测试定位

企业需要对产品进行测试，以验证产品是否能满足目标市场的需求。这一步骤涉及产品创意或产品的初期测试。

4、差异化价值点定位

这是确定产品的独特卖点，即需要解决目标顾客的哪些特定需求，以及如何将这些需求与竞争者的产品区分开来。

5、营销组合定位

最后一步是确定如何通过营销组合（产品、价格、地点、促销）来满足目标市场的需求，并传达产品的独特价值。