陈发树女儿（陈发树女儿陈）

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他曾是服务员，小学没毕业，却逆袭成福建首富，如今身家372亿

外界曾评价陈发树：

这个行事低调，不吸烟、不喝酒、不赌博的中年商人，正试图颠覆福布斯和胡润百富榜榜单，缔造一个新的财富传奇。

早在2009年，陈发树就以218.5亿元身家，问鼎福建首富宝座。

如今13年过去，他的财富达到了372.7亿元。

但资本市场水涨船高，他却再未有缘重回巅峰。

即便还没能再夺第一，但陈发树的赚钱能力，从始至终都不容小觑。

近期的一桩经典大仿洞中手笔，是投资隆基股份。

陈发树在2018年就开始布局，当时这个领域并不让人看好。

该公司股份也一跌再跌，而他却逆势而行，频频抄底加持。

两年时间，他合计持有股份1.44亿股，成为公司第七大股东。

到2020年第二季度，回报期来临，股价进入快速上升阶段，陈发树逐步减持股票。

至2021年，他颤慎手上的持股市值已达到119亿元，股价升幅1369%。

仅此一笔，陈发树就赚得百亿利润。

而他的光辉战绩，在这之前，已经赫赫有名。

令人想不到的是，如此具有投资眼光的陈发树，居然连小学都没毕业。

而且是靠倒卖木材发家，初期创业也是从跟股市毫不相关的百货零售起步。

今天，我们就来看看这位“福建零售大王”的传奇致富秘诀。

陈发树，1961年出生于福建泉州的一个贫穷山村。

从村里坐拖拉机到县城，需要足足一天时间；

而从外面步行到村里，则要在山中绕上一百多道弯，其闭塞落后可想而知。

陈发树家跟村里绝大多数农户一样，终年稀粥白薯饭，难得见一次荤腥。

“陈发树”这个名字是父亲给取的，希望儿子将来能发大财，摆脱面朝黄土背朝天的困苦生活。

跟《红楼梦》中王熙凤女儿名字的由来，有异曲同工之妙。

刘姥姥给巧姐取名时就说：“日后大了，或一时有不遂心的事，必然是遇难成祥、逢凶化吉，都从这‘巧’字上来。”

恰似，陈发树后来通过倒运树木发家致富，正合“发树”二字。

但不同于巧姐锦衣玉食的童年，陈发树小时候因家境太过贫寒，上到小学四年级就被迫辍学务农。

后来家中又添了好些弟弟妹妹，身为长子的他更加不可能重返学堂，只得干些杂活维持生计，分担家庭重担。

等长到可以干力气活的年纪，陈发树就跟着父亲到附近的林场打工，每天的工作内容就是砍树、搬木头。

虽然累，但他很满足，因为每周能吃上一次荤菜。

可见对大富大贵的期盼，并不是与生俱来的追求。

至少在陈发树这里，受限于生长于山旮瘩的有限世面，他还没有出人头地的“妄想”。

直到21岁那年，他走出大山，开了眼界。

陈发树坐在贩送木材的货车上，用自己廉价的劳动力跟司机达成协议：

无偿把木料搬上车，就可以免费坐车到厦门观光一圈。

他不无骄傲地说：“那个时候，虽然很穷，可我的脑子还是很好用备山的，第一次看到人家怎么做生意。”

陈发树第一次踏进花花世界，见识到都市繁华的同时，也留意到木材市场的火爆：

既然别人能把木头拖来这里卖，我为什么不行呢？村里啥都没有，就树最多。

可是，这树又不是自家的，哪能说卖就卖呢？进货的钱从哪儿来？

陈发树在兴奋过后冷静下来思考对策，他明白光有激情可干不成事。

他在厦门木材市场流连观察了几天，终于有了对策：先拿订单，再搞生产。

陈发树找到两家木材销售商，一番商量交涉后，他承诺能以低于市场的价格向他们提供木料，商家欣然同意。

为稳妥起见，大字不识几个的陈发树，还像模像样地要求对方跟自己签了份合同。

答应只要他弄来合格的木材，就全数收下。

搞定下游客户，他立马回村寻找上游货源。

还是老问题：没钱，人家凭什么把木材给你？

这时候，陈发树跟销售商按手印签的合同就发挥重要作用了，他拿出来给林场老板看：

都有买家了，你这卖家还不放心吗？

就这样，陈发树作为中间商赊着账，顺利地把木材从家乡运到了厦门。

凭此一趟，他净赚1000多块，这在80年代，相当于普通工人一年的收入。

陈发树的第一桶金，果然靠树发了家，“名不虚传”。

接下来4年时间，他的赚差价生意越做越大。

先是 汽车 货运，再是火车托运，最后做成了泉州最大的木材贸易商。

25岁时，陈发树在厦门购置了一套属于自己的住房，彻底摆脱了温饱不济的贫苦生活。

然而，有能力的人终究是不安分的。

一转眼，陈发树就把这套房子担保出去，换成了一部三轮摩托车，和两个弟弟帮一家8平米的小店拉货。

从木材大佬变身为拉货小工，陈发树这是打的什么算盘？

说起来，这次转型颇有些理想主义色彩。

陈发树偶然一次读到全球零售业大王山姆·沃尔顿的传记，被主人公从无到有创造辉煌的成就所激发：

“山姆是我的榜样，我希望自己能成为他那样的人。”

于是，深受偶像的鼓舞，本就在思考创业转型的陈发树，决定进军百货行业。

说起来容易，做起来难。

之前倒腾木头，起码还算近水楼台，有过接触了解；

现在做百货，一无经验，二无人脉，三缺资金，怎么做成零售大王呢？

陈发树选择的路径就是：先当拉货小工。

一天，他在街上转悠，苦苦思索进入新领域的办法。

一抬头，看到一间百货店在找服务员。

他于是打算就从此处基层做起，一步步熟悉。

被招进去之后，陈发树才发现这家店只是一个小小的杂货铺，老板平时太忙，就请人过来帮忙过货。

既来之，则安之。

陈发树和弟弟们蹬着三轮车来来往往，在这间小店忙进忙出，时不时帮忙打理店内日常事务。

也是命运垂青，不久后，这家店老板因为赌博输钱，要把店面便宜卖出去。

陈发树再次得了近水楼台的便宜，果断把店拿下，将其更名为“华都”，摇身一变成了小老板。

此后八年，陈发树兄弟就靠着这家小店步步做大。

他在当地开了四五家分店，成立百货连锁公司，实现了月均上万的可观盈利。

但陈发树似乎总见不得好，日子一旦富裕点，他又开始琢磨折腾，想“出去走走”。

他在公司例会上提出：“能不能走出厦门，到福州发展一下？”

可跟着他一路走过来的兄弟们却不认可大哥的做法，一致认为就在本地发展挺好的，也能挣到不少钱，没必要冒险去和别人抢地盘。

但陈发树已非井底之蛙，去意已决。

最终，在和平抽签后，弟弟赢得“华都”本名，而陈发树另立门户“新华都”。

1995年，陈发树孤勇前行，进军福建省会福州。

他在寸土寸金的东街口商业街，开起新华都百货有限公司，正面硬刚当时福建商界第一大商企——东街口百货集团：

“当时很多朋友认为，我的选址离商业老大太近，是往枪口上撞。”

殊不知，这一切都在陈发树的盘算之中。

面对大牌强手，他狠招频出：

商场每月一天幸运日，打折降价狂欢；

推出退货无障碍，免除消费者后顾之忧；

率先通过ISO国际质量认证，专业有保障；

开业当年即加入中国百货商业协会，成为第一个民营企业成员……

借助街口原有的火爆人气，以及自家的精准营销，陈发树的新店成功在福州百货市场站稳脚跟。

不久后，他又在人流稀疏的福建火车站附近，开起第二家商城；

而后一发不可收拾，新店在湖里区、五四路等地相继开幕，逐步形成品牌商圈气候。

1997年，不甘寂寞的陈发树又扭转赛道，多方触及各个领域：

他在市中心广场投资建起一座拥有143间客房的三星级涉外酒店。

并成立建设工程公司，进军矿山产业。

同年，陈发树集结成立新华都实业集团，确定了以百货业为主。

同时涉足酒店、工程机械等行业的发展战略。

次年，集团荣膺“福州十强私营企业”、“福建省百强商业企业”等嘉奖。

陈发树也被授予“福建省优秀企业家”称号。

至此，陈发树可以说已经创业成功，光耀故里。

但离命运安排给他的“福建首富”之位，还差点火候。

助他一臂之力的，是比他大三岁的陈景河。

在组建集团时，陈发树曾投资6000多万购买了一批水电站设备，承接了几个开采石方工程，这里面，就有陈景河的业务——紫金矿业。

两人因合作而逐渐熟识热络起来。

当时的紫金矿业还是一个欠债拖款的贫矿，陈发树手里的股权一开始就是抵债而来。

本来作为开发商，他只负责做工程就好。

但因为当时国内矿业不景气，陈景河的矿业项目无人问津，政府便出面跟福建各大知名民营企业打招呼，让帮忙投一点。

家大业大的陈发树自然也在被招呼之列，抱着赌一把的“迫不得已”心态参股进去，也算给同姓家门一个面子。

谁也想不到，这个无心插柳的投资会成为他最英明的决策。

2000年，紫金改制发股时，集团出资4800万拿到其33%的股份，成为矿业第二大股东。

同时，39岁的陈发树还以个人名义购买其4.486亿股股份，占比14.1%。

如此一来，通过直接或间接方式，陈发树实际成为了矿业第一大自然人股东。

三年后，国际金价陡升，紫金矿业登陆港交所，首日收报5.7港元，成为港市成交额第二大股份。

上市当日，陈发树的身家随即飙涨十亿港元。

再过4年，紫金矿业回归A股市场，他手上的市值再次剧增超100亿元。

陈发树抱得金蛋在手，赚得盆满钵满。

财富要动起来才有价值，他开足马力，借着矿业的资金供给：

先后拿下四川九寨沟草地金矿、青海省德尔尼铜矿等一系列大型承包工程；

同时盘活地产，在福州控股10万平米的高档楼盘，仅物业费就达1.5元/平米；

并尝试 旅游 业，认股武夷山 旅游 发展项目，短短几年获利超5000万元。

除了附属行业的节节攀升外，主业起家的百货扩张也没有落下：

他在龙岩市一口气吞下当地12家购物广场，开创了当时福建省最大规模的零售业并购。

多方齐头并进，财富如雪球般越滚越大，势不可挡。

2008年，陈发树手上的百货商超，在福建全省拥有连锁门店113家，面积超74万平方米。

同年7月，集团正式登陆深交所上市。

第二年，48岁的陈发树以218.5亿元身家，位列《福布斯中国富豪榜》第11位，登上福建首富宝座。

春风得意时，陈发树集团的第二个关键人物上场。

在一次私人晚宴上，陈发树遇到了唐骏；

晚宴一结束，陈发树就向唐骏发出加入邀约；

唐骏“只用了一分钟，就做出了决定。”

2008年，唐骏从老东家盛大公司跳槽过来，陈发树为其开出10亿天价转会费。

唐骏是谁，值这个价吗？

简单介绍一下，唐骏是著名职业经理人，有“打工皇帝”之称。

他曾在美国微软公司工作10年，被授予“比尔·盖茨杰出奖”，被公司定为微软未来领袖之一；

之后，他出任盛大网络公司总裁，带领公司上市，并助力陈天桥成为2004年中国首富。

在真正结识唐骏之前，陈发树就知道：“唐骏沟通能力很强，是国内第一经理人。”

聘任发布会上，两人左右并立，共持上亿聘书。

在各界媒体的闪光灯聚焦中喜笑颜开，对未来充满期待。

唐骏豪迈宣称：“我一定会为集团创造出超过10亿元的价值。”

这似乎又是一场胜负不定的赌局，只是在陈发树看来赢面极大。

而公司内部大部分人却强烈抵制，甚至一度引发几位大将辞职表态。

但木已成舟，陈发树意志坚定，笃信己见，将唐骏亲手捧上了集团总裁兼CEO的高位。

新官上任的第一个大动作，就是具有“深远”影响的云南红塔收购事件。

2009年，红塔集团将其持有的六千多股云南白药股权转让，陈发树安排唐骏执掌处理。

唐骏曾洋洋得意地亲口证实：“整个收购过程，我只花十分钟看了一下转让协议，觉得没问题，就让陈总签了字。”

五天后，陈发树就按照唐总操办的收购事宜，将22.08亿元巨款给对方打了过去。

然后左等右等，说好的股权却迟迟没交割过来。

2011年底，在既没拿到股权，又没要回钱款的情况下，陈发树终于反应过来，一纸诉状，将云南红塔告上法院。

当时做过一个网络民意调查，有90%的人认为陈发树有理，但80%的人认为他打不赢官司。

整个判决流程，又花掉两年时间。

最终中国烟草总公司认定收购不成立，陈发树取回本金及一点利息，付出1700万的诉讼费。

这段时间里，云南白药股价一路大涨，而陈发树却一无所获。

如果唐骏当初看合同仔细一点，注意到那条“需要相关有权国有资产监督管理机构批准”的条款；

或者先付定金，等股权转过来后再付全款。

那么陈发树不仅可以避免完全不必要的损失，还能持股再赚一笔。

可偏偏没有如果，唐骏的动作一向神速，从他用“一分钟”决定加入陈发树，就可以推断出他用“十分钟”定下22亿协议的合理性。

唐 骏刚刚加入时 ，曾向陈发树立下两个flag：

一是让集团旗下至少5家公司上市；

二是协助陈发树成为“中国巴菲特”。

可直至2013年，陈发树和唐骏默默分道扬镳时，这两个愿望都没实现。

陈发树一言不发，身边人忍不住抱屈：

“只能说唐骏是个大忽悠，他在集团的贡献，根本不是他自己吹嘘的和大家想象的那样。”

从结果来看，唐骏在任期间，陈发树手里没有一家公司挂牌敲钟，而“中国巴菲特”却惨变“有钱的秋菊”。

耗时三年多时间的股权追讨之路，坎坷而憋屈，让陈发树损兵折将，元气大伤。

还有另一桩“黑料”，也发生在2009年。

然而，在风风火火的宣布之后，数年时间除了零星的几笔捐资助学外，这笔款项却迟迟没到账，使陈发树尴尬陷入“诈捐”风波。

陈发树在将唐骏收入麾下之前，一向低调行事，曝光不多。

而当公关高手唐骏来了之后，他却常常抛头露面，动不动就上热搜。

真应了那句老话：近朱者赤，近墨者黑。

2013年，陈发树用一家小公司打发走了唐骏，自己重掌集团总裁之位。

盛大的开始，落寞的结束，局外人看得很清楚：

“当时陈发树请唐骏时太高调了，现在也不好说什么，二人早已分家。”

媒人虽然走了，但“痴情”的陈发树却不打算就此放弃，他和云南白药的姻缘还在继续。

2018年，云南白药发布公告，选举陈发树为公司法定代表人、董事长、董事职务。

原来早在两年前，趁云南白药集团国企混改的时候，陈发树亲手出资254亿元，占有其22%左右的股份，成为最大股东。

这次，合理合法合规，且没有后顾之忧。

多年夙愿，终得成真。

这之后，陈发树的财富稳步增长，没有再经历此前的惊涛骇浪：

2019年，资产累积达113.8亿元；

2020年，249.6亿元；

2021年，372.7亿元。

陈发树集团的企业标志是一个大写的“井”字，中间镶着一颗心。

他对此的解释是：“吃水不忘挖井人，商人挖掘 社会 财富的同时，不能忘了政府和百姓的支持。”

有人会觉得他这个说法太过官腔，有作秀博好感之嫌。

但细想一下就知道，于公于私，这都是应该有的态度。

得道多助失道寡助，不管是失意落魄还是功成名就。

在追逐成功的道路上，都不能忽视天时地利人和的重要性。

成功，是多方因素的机缘结合。

除了自身努力这颗中心外，团结一切可以团结的力量，才有望成就不凡的功业。

作者：朱小畅雯鲛

陈发树几个女儿

居里夫人有两个女儿，大女儿伊雷娜于1939年荣获诺贝尔化学奖，小女儿艾芙日后成为杰出的音乐教育森谨家和传记作家。

当伊雷那和艾芙还在幼年时期，居里夫人就不许女儿怕黑，不许雷声轰隆时把头藏在枕头下，不许怕贼与流行病。在第一次世界大战战火纷飞的恐怖日子里，居里夫人强迫她的女儿暑假到国内外旅行，并让她俩给战士织毛衣。她俩还加入收获队，代替男子冒着危险去抢收麦子，从小培养她们勇敢而有主见的独立人格。

每天功课一完，团春旅这两个孩子就被带到外面去。不论天气如何，伊雷娜和艾芙总要步行很长的路。自家的花园里还设置了一个横架，上面有吊杆、一条滑绳、一副吊环，让她们在家里进行体育锻炼。而居里夫人塌凳无 论如何疲倦，她总要陪女儿骑自行车出游。在1911年暑假，居里夫人带女儿第一次旅行去波兰，姐妹俩学着骑马，居里夫人背着旅行袋在前面引路她们在山里旅行了五天，晚上住在山民的小屋里。

为了发掘孩子的天赋，当女儿刚上学时，居里夫人让她们每天进行一小时的智力工作。当姐妹俩入中学后，她就让女儿每天放学后再上一 节“特殊教育课”，即在索文本的实验室里，请人教姐妹俩化学、数学、文学、历史、雕塑、绘画及自然科学。

陈发树如何从挖金工逆袭福建首富？

从挖金工到身价350亿，福建首富他用了九年的时间，创造了奇迹。他先是做挖金工，后来有了资源就开始卖木材，赚了一些钱就去开日杂铺。他那聪明的头脑攒够了钱开始卖百货，结果头迅并一年营收就过亿元。之后又有一个偶然的机会，遇到一个叫紫金矿业的穷矿，刚拿到开采权却穷到没钱买机械搞开采。陈发树找到他们开始联手开采这座的名为“贫矿”的矿山。没想到他的一次“看走眼”买下紫金矿业，让他身家一夜间暴增百亿。后与豪掷10亿元为女儿结婚，投资三一重工集团，短短两天时间他就赚了七亿。从此玩跨界，产业已遍布矿产、旅游、地产，甚至将千亿市值的明星公司。

  在2008年，这满山金子的紫金矿业市值达180多亿，陈发树8年的投资收益翻了近400倍。陈发树看准了时机先后参股了13个公拍山司八个行业，青岛啤酒，华福房地产，鑫点击网络等等，跨越资源、饮料、药品、房地产、信息技术等行业。

然而这个福建首富他从小家里很不富裕的他，自懂事起，放学后经常跟着几个哥哥到生产队割草、放羊挣工分。在他11岁那年，看到家里的弟弟妹妹经常吃不饱饭，家庭十分贫困的他实在不忍看弟弟妹妹吃不饱穿不暖，才上上小学四年级的他毅然辍学，开始为家里的生计而奔波。

而陈发树，他的第一桶金就是靠倒卖木材，他聪明懂得怎么与人打交道，也看得准时机，总是能合理的把握机会，在白手起家出生农村贫困家庭的他凭借自己的努力成为了福建首富，他的一路十分艰辛，他的眼光，头脑都很让人佩服，这也是他成功的一大关键我认为袭昌中。

低调大亨，福建首富，创立31年让十多个品牌成为行业头牌

它旗下拥有十多个糕点、饮料、零食品牌，而且几乎每一个都成为占据市场数一数二位置的头部品牌。

有人说它才是中国食品行业的宝洁。

这是一家十分低调的公司，已经创立31年，而让人叹为观止的是，一些在市面上十分流行，大众耳熟能详的品牌，居然很少有人知道出自于同一个公司，那些品牌与品牌之间居然是系出同门。

创始人更加鲜为人知，身价超过400亿，默默无闻成为福建省首富。他叫许世辉，他的企业叫达利园。

提起达利园，很多人知道，不就是卖小面包的嘛。但其实，达利园旗下还有很多非常知名的品牌，但是你并不一定知道，它们是达利园集团的。

2020年3月份，达利集团发布了2019年业绩报告。财报显示，2019年全年，达利集团共实现收入213.8亿元人民币，较2018年（208.6亿元）增长了2.5%。其中净利润38.4亿元，较去年稳步增长。集团整体毛利率为39.7%，比去年同期提升1.1个百分点

在报告中，达利集团指出，2019年是集团产业转型升级战略落地的关键一年。经过两年时间的开拓与布局，现已经形成了家庭消费、休闲食品、即饮饮料三大产业格局。

最近几年来，达利园在家庭消费产业板块增迅速发力，成为拉动集团公司业绩增长的重要引擎。今年刚刚发布的财报中，达利园提出，要继续在“每个产业中培养出百亿收入量级的明星品牌，打造中国消费产业一流品牌组合”。

福建，一个商业文化盛行，盛产商人的东南省份。在上个世纪八十年代，贫穷激发了众多的福建人走上经商之路。他们当中，有的失败，有的在今天成为实力强大的巨贾。从服装到运动鞋，从玻璃到对外贸易，从食品到饮料，这些看上去毫无高大上概念的产业领域当中，都充满了福建人的身影。

福建人挣的钱，都是辛苦钱，一点点把规模做大，绝没有投机取巧。

闽商当中，有很多我们耳熟能详的富豪，比如曹德旺、陈发树、丁世忠等等。但是，许世辉的名字，估计很多人都没有听说过。

1958年出生，当时泉州有非常多的食品小作坊，22岁的许世辉就开始进入了食品这个行当。直到1989年，许世辉才开始了自己的创业历程。从一家小作坊里面开始创办了达利食品的前身惠安美利食品厂。其实当时的这家小工厂还是一家集体所有制的企业。许世辉3年后成为了这个小工厂的代表。之后许世辉带领工厂转型成为了私人企业，并引起了加达公司的投资，从此开始了达利集团的发展之路。

达利成立以后，推出了首款达利品牌饼干产品，通过许世辉团队的积极开拓，饼干生意做得顺风顺水。1996年，达利饼干已经由一个东南沿海区域性品牌成长为全国性质的名牌产品。

但是好景不长，进入21世纪后，90年代大家喜爱的果桥早蔬罐头、鱼皮花生、五香瓜子都已经到了审美疲劳期，而且食品卫生问题也是备受担忧，因为这些罐头都是家庭作坊式的小公司生产的，所以市场迫切需要一款新产品来打开局面。

许世辉意识到， 食品业应该顺应消费潮流，在产品结构处理上寻求解决之道。 在都市人群里，很多人的办公桌、私家车或电脑旁，都会出现一些休闲小食品，或充饥、或消缺誉遣，这种现象已是司空见惯，食品的“休闲化”已敏扮雀成为一大趋势。

从2001年起，他提出了一个全新的概念产品：达利蛋黄派。在许世辉手里，派被空前扩大，除了方形蛋糕外，蛋黄派、巧克力派、果多派接连推出，在食品界掀起了一股“派”热，成为名副其实的中国派类食品大王。

2004年11月16日，许氏宗族全资公司美利食物以840万元收购加达持有的福建达利42%的股权。至此，福建达利食品业务被许氏宗族100%掌控。

2015年11月20日，达利食品集团在香港上市，许世辉家族掌控达利食品IPO后85%的股票，身价高达506亿，问鼎2016年福建首富，此后2017年和2018年蝉联首富宝座。

2003年到2004年之间，达利园在蛋黄派大获成功之际，迅速又推出了可比克薯片跟好吃点饼干，以低于品客同类产品三分之一的价格切入商场，两款产品都风行了全国。

在拥有达利园、可比克、好吃点三大食品领导品牌后，2006年，达利园进军饮料行业，投入8个亿，引进12条国际化标准饮料生产线，全面推出“和其正”凉茶、“优先乳”蛋白饮料、“青梅绿茶”八大品类、二十多个品种的饮料产品。

2013年，达利园推出功能性饮料“乐虎”。许世辉认为，中国功能饮料市场仍处于快速发展的阶段，依然是饮料行业中非常具有吸引力的品类。随着聚焦细分消费场景以及赞助2019FIBA篮球世界杯，乐虎在国产功能性饮料的品类当中，市场占有率和品牌知名度不断提升。

2017年，达利园再次创新产品体系，推出豆本豆豆奶，进军豆奶产业。

达利园旗下品牌

达利园的每一个子品类在产品运营 商 套路基本上都是 “渠道+广告”的方式，先是借着强大的网络、广告渠道去占领市场，紧接着进行全渠道的铺开。

达利园对产品利润率的控制比较好。达利园公司还要求产品的利润不能低于10%，还有比较好的产品利润更要保持在30%以上。

财报显示，达利园食品运作的效益要高于康师傅公司，根据康师傅食品公司2018年财报显示：公司实现营业收入为606.86亿元，同2017年增长了2.94%，公司股东占净利润为24.63亿元，就比2017年增长了35.42%。虽然从数据上看达利园的销售额不及康师傅，但是达利园的净利润比康师傅高许多。

“达利模式”即跟随战略——在多个品类里，它不是开创者，也不是引领者，但它是跟随 策略 的大佬，多个品类位居第一阵营，仅次于领军品牌。

一般来说，能在一个品类里做的不错，做到业内领先就已经很厉害了！

但是，能涉及多个品类，且能在多个品类里都能取得领先的几乎是凤毛麟角的顶级企业了，业内能做到这点的大佬非常少！

在国内，能做成这样的企业，基本都是行业巨头级的企业！而达利集团，无疑也是这种高水准的企业之一。达利净利润率一直都保持在17%以上，远高于康师傅及统一的3.8%和4.06%。

虽然产品的开创属于跟随策略，但是达利集团将每一款产品都做到了该品类当中的数一数二位置。

达利园蛋黄派是糕点类第一，可比克是薯类第三，好吃点是饼干类第二到第三，和其正是凉茶类第三，花生乳是复合蛋白饮料类第二，乐虎是功能饮料类第二到第三。这些品牌产品，大多数不是第一名，但合起来的利润却能超过绝大多数竞争对手。

在国内，达利园的产品线十分宽广，涉及竞争对手众多。饮料领域，主要的竞争对手包括娃哈哈、王老吉、统一等。而在糕点、饼干领域的竞争会有盼盼、徐福记等等。

达利园多品牌的成功之处，有很多值得研究的地方。但是，其中有一条，对比娃哈哈，达利园做得非常出色：

对于达利园来说，不同的品类选择不同的品牌，而且跟主品牌（达利园）无关，对新品牌选用不同的代言人，而且各个品牌之间的节奏感把握得特别好，搞大一个品牌再投入另一个品类，重点突出，稳扎稳打。

但是，对比娃哈哈来说，其同样也是跟随策略不断开发新的产品，但是娃哈哈的新品牌策略显然不如达利园成功。

娃哈哈除了营养快线等极个别产品，很多连前五、前十的市场位置都抢不到。另外，娃哈哈奉行低价、农村包围城市战略，在这样的产品定位之下，品牌档次不高，很难获得主流消费大众的认可。

所以，如果对比达利园和娃哈哈的多品牌策略可以发现，达利园推出新产品之后，从中心城市辐射周边，集中优势兵力把品牌打响。但是娃哈哈恰恰与之相反，品牌推出速度过快，涉及品类过多，每个品类都没有形成一个非常优势的心理定位和心智认知。

达利园旗下各个产品的PK策略，可以做一个简单的对比分析：

和其正凉茶PK王老吉凉茶。和其正锁定于市场补充地位的角色，突出大瓶装的卖点，以大瓶装的诉求点填补三四线城市的消费需求。

达利园蛋黄派PK盼盼法式面包，徐福记等。达利园以市场领先开创者的身份在这一品类始终占据第一位置。

好吃点PK其他饼干类食品。其实好吃点从品类上来说并不属于正常的饼干，它更类似于一种独创性的休闲食品，饼干+干果的复合组合，吸引年轻人的多元化口味。

可比克薯片PK乐事。可比克在薯片领域开创另一种分支，可比克相对于乐事而言，薯片更厚，而且薯片原本的香味较之更加浓郁，牢牢吸引追求本味的口味偏好者。

在饮料领域，达利园推出的花生牛奶、乐虎、豆本豆等，基本上都跟其他产品具有明显的差异性。比如说豆本豆与原来的豆奶大王维维相比较，以罐装形式PK冲泡形式，具有显著的独创性。

在营销传播策略上，达利园更积极地发挥全国广大经销商的力量来投放广告。

达利食品给予经销商更低的出厂价，仅为零售价的约50%。相比较，加多宝55%，旺旺60%。

更低的出厂价，意味着达利食品给予经销商的让利更多。相对应的是，达利食品的经销商，在广告及推广方面的就更加愿意投入。但是，达利园集团自身的营销推广费用更低。

对经销商来说，这是一道选择题：是让厂家给予更高毛利，自己承受更多营销费用；还是让厂家打更多广告，而自己的毛利更低。

很显然，经销商选择前者，更高的毛利率是一方面。另一方面，全国每一个经销商投放广告能够让其他更多的经销商共同受益（品牌知名度提升），这是一种人人为我，我为人人的营销思路。

许世辉虽然有着经商头脑，又非常乐善好施。但是，命运的天平对他并不公平。

2012年，达利园少东家，福建首富许世辉唯一的儿子许亮亮在江西境内车祸身亡。当时在高速上，一辆大货车刹不住车把许亮亮的车给压扁了，同行3人全部遇难。

当时距离许亮亮结婚只有3个月，他的父亲许世辉还特意在惠安给他盖了一个五星级酒店作为结婚礼物。但是，酒店盖好了，儿子却已经不在了。

2019年胡润百富榜发布，许世辉家族财富值为600亿元人民币。许世辉的女儿许阳阳持有34%的股份。女儿和妻子陈丽玲以325亿元的财富成为福建女首富。现在，许世辉已经渐渐将公司职务交给了自己的女儿许阳阳。

许阳阳出生于1983年，于2005年毕业于厦门大学，而后留学英国数年。回国后便进入达利，从基层做起，先后做过车间主任、副厂长、工会主席等。2014年11月，许阳阳被提拔为达利集团董事，担任集团副总裁兼执行董事。在许阳阳担任副总裁之后，达利集团的产值和效益都有了明显的提高，规模也是越做越大。现如今，达利集团的相关日常事务都是由许阳阳来主持。

许阳阳的能力是有目共睹的，所以她也早已经被默认为是达利集团的接班人。但作为准接班人，她在公共媒体上却是一个不太显眼的存在，关于她的报道十分少见。不经常出现在公众视野，而她经常出席的场合多是一些慈善及颁奖晚会。

受父亲许世辉的影响，许阳阳也十分热衷于公益事业，曾荣获的“泉州市首届杰出经济女性”、“十届福建青年五四奖章”等荣誉。

食品行业是一个十分传统的行业，消费者的口味随着时代的变化日异千里 ，所以，对任何一个食品企业始终保持与时代同步，至少要做到以下三个方面的其一：

第一，营销沟通方式始终与时代的变化同步。比如说类似于可口可乐，始终传递年轻化的价值观和生活方式；

第二，产品的不断翻新。类似于达利园这样，但是产品创新同样具有很大的风险性，不可能每一个新产品都能得到市场的高度追捧。万一有产品卖不上去，将是企业巨大的负担。

第三，渠道的高度掌控。渠道对快消品来说太重要了，从全国各地的经销商到遍布各地的终端网点，任何一个渠道的不足，都有可能造成市场份额的巨大流失。

创立31年来，达利园在产品创新和营销策略上无疑是成功的，但是其 隐忧同样显而易见：

第一，如何赢得互联网时代，多元文化和价值观之下的年轻人喜爱。很多品牌包括可口可乐，都在不断进行品牌的年轻化打造，比如说旺仔牛奶在其包装上对其卡通小人的多样变形，以充满戏谑和幽默感。在这一方面，很多传统品牌是非常欠缺的。

第二，一些市场口碑占有率稍稍偏后的品牌有可能成为拖累。对达利园来说，和其正凉茶、乐虎功能饮料跟它们本领域的头部品牌（分别对应王老吉和红牛）的差距是比较大的，稍有不慎，这些品类就有可能成为集团的拖累。

第三，如何始终保持产品的创新能力是个难题。在这一点上，我们可以看到，娃哈哈就已经进入了一个产品创新力不从心的夕阳时代。产品创新总有一天会枯竭，除非改弦更张进入另外一个全新的领域。

第四，继承人的风险。从娃哈哈的宗庆后到其继承者宗馥莉，从达利园的许世辉到其继承者许阳阳，对家族企业来说，继承的风险都如出一辙地摆在眼前。新一代的继承者在市场的敏感性，判断力和产品的开发、渠道的把控上，能不能还像他们父辈那样具有常人难以比拟的能力呢？

如前所述，食品企业挣的都是辛苦钱。相对于那些新兴企业或者高 科技 企业来说，他们需要付出更多的努力，而且利润水平要远远低于新兴企业。

但是，食品关系每一个人的生活消费，关系到万千大众的口腹之欲。在外资品牌的大举进攻之下，国产食品企业几乎绝大部分不断收缩战线，在夹缝之中求生存。

它们需要不断创新，不断扩大销售渠道，不断投入广告和营销以保持品牌的活跃度。达利园虽然创立已经三十一年，但其在创新、营销和商业模式的精心设置上直到今天依然充满活力，可谓殊为不易。

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