网红经济运营模式的分析(网红经济是可持续的商业模式吗)

2016年在被业界看作是“网红元年”，网红不断涌现，凭借自制内容在社交网络平台获得了大量粉丝，正在演绎一场社群经济的变革大戏。其实，消费者对淘宝个性化的需求不仅是商品，还有优质的内

2016年在被业界看作是“网红元年”，网红不断涌现，凭借自制内容在社交网络平台获得了大量粉丝，正在演绎一场社群经济的变革大戏。其实，消费者对淘宝个性化的需求不仅是商品，还有优质的内容和契合的推荐。网红一般情况下都希望，在淘宝生态里有一个“卖调性”的地方，可以展现自己的品位，为粉丝提供优质的内容，继而实现变现。由此不难看出，网红经济变现模式是“网红”这个新概念与行业老状况结合的产物。

网络变现能力异乎寻常

过去，像芙蓉姐姐那样全民皆知的网红，虽然有着响亮的名气，但除了一些活动和表演外，却缺少变现渠道，一个知名的顶级网络红人月收入可以最多只有2~5万元。可是如今，网红变现的方式丰富多彩，比如，微博广告、品牌代言、直播、电商等许多渠道都可以为网红制造收入。比如，在微博上拥有418万粉丝的网红店主张大奕本来是一名平面杂志模特，微博主要是自己的服装搭配和潮人生活方式。2014年5月，她开设了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，2015年便成为了金冠卖家，获得超过261万的淘宝粉丝量。

很多知名网红的月收入，都可以达到20万甚至100万，他们为游戏公司拍摄一天广告，就能得到20万元的收入。比如，前几年的叶梓萱，接一条微博广告的价格大概是6000元。为了不引起粉丝抵触情绪，公司还要规定每月最多只能接8条广告。

艾企锐旗下的网红杨英鹏从2011年读大学开始，就尝试在线上做视频，有搞笑的、也有吐槽类的。那时供上传的移动视频网站不多，分享渠道主要是类似人人网这样有限的渠道。杨英鹏很早便成名了，虽然一条视频点击经常会超过几十万，但只能偶尔接到品牌找他做贴片广告，那时一条广告的行情是500元。

现在，杨英鹏以YP为个人品牌做脱口秀节目，艾企锐在2014年2月给他的节目中植入一个零食电商广告，这条广告给这家店在20天内带来了26万元的收入，几乎翻了10倍。

于此类似变现渠道已非常丰富。

2016年3月，靠“十万个冷笑话”起家、登上新三板的飞博共创公司发布公告，将和搞怪视频网红穆雅斓一起合资成立厦门穆雅斓文化创意有限公司。其中飞博共创出资300万，穆雅斓出资700万，实力雄厚。

网红要想要赚钱，首先一定要去吸粉。吸粉之前，不仅要确定好自己的特点特征，还要结合人们的心理特点。如果有长处，就要去挖掘短处，将其放大。被吐槽就等于被关注，流量到手，就有钱赚，因为“黒到深处自然粉”。

网红经济的九大变现商业模式

在“网红元年”强大的流量与海量的粉丝推动下，网红经济已经快速形成了全新的九大变现商业模式：广告、卖会员、VIP和粉丝打赏，微电商模式，形象代言人网红培训班，商业合作、品牌策划与话题炒作，网红做微商，出演网剧主角，拍网红音乐MV。

我们有理由相信，上面的9种网红变现的方式定然会成为网红变现的主流。其中，前3种变现方式比较简单粗暴，来钱快，不需要费太多脑筋，网红只要坚持做好粉丝喜欢的内容，变现是十分容易的。充分利用了粉丝红利之后，接下来的变现方式就要考验网红运营团队的综合能力了。

广告

广告使网红变现的第一中选择方式，也是最先选择的盈利方式。首先，网红是内容的生产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝容易对其产生共鸣。网红一般情况下都是通过原创小视频火起来的，在视频中插入广告是很容易让粉丝记住的。

广展现方式有两种：一种是静态的物体在视屏中表现；一种是在视频的后期制作中加入广告元素。如果原创小视频上传到腾讯视频，通过微信公众号发出去时，在公众号的编辑中可以加入一些文字广告或者图片广告。上广告的表现方式，如果是以100万的浏览量标准来计算，每一个流量按一毛钱计算，一个单链接的推送都能赚到10万元广告费。可见，这笔广告收入很容易获得！

卖会员、VIP以及粉丝打赏

这种变现方式也是比较明显的！一般情况下，网红会制造许多热点话题，粉丝就会纷纷参与进来。当对一个话题关注的粉丝足够多时，或者一个单链接、视频浏览量足够高时，会员资格、VIP就会卖到几块钱。通常，一个网红一次话题都会有好几千人去买这种会员，仅用几分钟，就可以轻松地由几万进账，出去平台扣除的中间费，也能进账1万多。微信公众号打赏钱，一个网红创作的内容是很容易突破10万+的浏览量，按概率算，至少也有八九百人打赏钱，赏钱最低2元、最多20元起打，一个单链接下来，网红收到的赏钱很容易过万。

微电商模式

这种变现方式是有一定难度的，需要通过对粉丝的引导来实现。比如，罗辑思维，也是网红，只不过出名的时候不叫网红这个名字。2015年在微信公众号里，罗辑思维产生了几个亿的商品交易。罗胖每天都会推送一段60秒的语音，每天都要回复不同的关键词，获取一条连接内容。很多时候，这个链接就在推送他们卖的产品。目前，罗辑思维的粉丝已经突破了666万，按微信公众号平均打开率5%来算，每天都会有30万人打开回复的链接阅读。假设1%的购买率来计算，每天的交易额都很可观。只要稍微有些能力，懂微信、微博电商的操作，网红也很容易在这方面变现。

形象代言人

网红出席品牌商活动，不仅能获得一定数额的出场费，还能在现场获取更多的粉丝；同时，粉丝增多，还有利于提高自己的身价，真是一举两得。比如，前两年马佳佳一场商业演讲动辄15万，甚至30万。做某企业或某产品的形象代言人，看上去是一件比较容易的事，但在实际操作中，需要注意的细节却很多。首先，要选择合适的代言对象，既要考虑粉丝群体的类型，还要思考自身作为网红的风格和特征。结合这两点找到匹配的代言对象。接着，要考虑报价问题，一旦成为一个品牌的形象代言人，就要想办法维护品牌形象，一个优秀的网红，代言费至少在100万以上。能够做到这样代言身价的网红，不仅可以为代言对象快速扩展市场，还能证明自身的价值，甚至还能推动自身的全方位发展。形象代言，相当于是网红的门面，不仅能赚钱，还可以赚得名气。

网红培训班

做网红培训，将成为网红的人教给更多的人，是有巨大的市场空间的。“网红”这一概念算是在2016年真正火起来的，通常在移动互联网时代，一个备受大众关注的新鲜事物能够火两三年，2016年网红才火起来，可见未来两三年是网红的时代。成为网红有巨大的利益吸引，也是很多女孩子目前创业选择的方向。但是，如果想成为网红，却是一件非常难的事，一方面自身要具备这个条件，另一方面要有网络方面的资源。大部分想成为网红的年轻人不具备这样的能力，网红培训班就满足了这部分人群的需求。如果你已经成为网红，再去教别人怎么成为网红，是很容易让她们相信的。这种热门培训，不仅可以为自己赢得很多收入，还能吸引很多女孩子报名。由此可见，在这样的一个风口下，网红培训班大有搞头。

商业合作、品牌策划与话题炒作

这与网红背后运营团队的能力有着密切的关系。在炒作上网红具有强大的传播优势，一个精心策划会在各个环节中把握好每一个阶段的成果，通常分两各帮派来做：一方面从正面做评价，占点儿上风；一方面从负面做传播，产生一种竞争关系，最后出现一个完美的结尾。或者在策划上一环接一环，呈不断递进式炒作，让话题不断升温。一个好的方案，通过完美的运营、炒作，定然可以完成预期的目标。如果一个网红的粉丝和流量总体都在亿级以上，收费商业合作标准就可以达到百万级别，网红也能从中分到相当可观的收益。

网红做微商

做微商，一定要有一帮强大的团队，如此才能成功。网红的一个特点就是，粉丝和流量多。首先，考虑粉丝质量，适合做微商的一定要经过筛选。在一个庞大的网红粉丝体系中，建立一个5000人的网红微商团队一般都不太难。只要根据网红的特征和粉丝人群定位，找对产品，利用网红内容生产优势和传播优势，再通过一系列的策划，是很容易提高销售量的。按照一般微商赚钱的能力来计算，一个5000人的微商团队，如果想让月流水过千万，确实不是一件容易的事。微商的产品利润都在50%以上，整个团队月收入也在500万以上，核心微商团队最少可以分为20%的收入，更何况是网红做微商呢？既可以充分利用自身的优势，利用多余的时间做一些其他业务，还可以提升团队的营销能力。

出演网剧主角

随着互联网的不断发展，电视媒体也渐渐被网络电视占领了市场。网络电视媒体一般都门槛低、互动强、草根娱乐、大众网络文化，深得年轻人喜欢。网红的粉丝都聚集在网络上，如果自己心目中喜欢的网红出现在网剧中，她们一定去追捧。如今，网剧已经成为大部分年轻人的最爱。一部好的网剧投资往往都要几百万，如果想请一个有表演能力的网红来演，必定会吸引50%以上的粉丝观看，这样的网剧定然可以收获不错的“票房”收入。可以试想一下，这部网剧因网红定然可以产生巨大的收益，网红的出场片酬和“票房”收入提点肯定很高。通常，一部网剧的拍摄都不会超过三个月的时间，每天出镜拍摄的时间肯定也就是几个小时。算算收入，还是非常不错的。

拍网红音乐MV

粉丝一般都喜欢网红的两样东西：视频和音乐。结合网红创作内容的特点和粉丝的品位，网红拍出来的MV定然会受到大家的喜欢。不管从拍摄角度来说，还是到后期制作，制作一部好的MV，并不需要花费多长的时间。做网红的MV，通常都注重草根娱乐性，比较接地气，不需要像大明星做MV那样高标准。音乐是可以拿来卖钱的，但需要通过播放平台来实现。只要能创作出优秀的音乐MV，通过粉丝来变现，通过流量来转化，网红依然可以在内容创作中赚到钱。

当然，网红变现还有很多方式，未来网红经济一定会呈多样化的发展趋势，一定是新媒体及国际爱领域非常重视的体现。2016年作为网红经济快速发展的一年，必然会创造出新媒体的奇迹，也能够推动网红经济健康向前发展，把网红经济带入一个全新发展的多样化、多局面、多产业、多维度的移动互联网时代！

值得一提的是，所谓的网红变现模式，无非是通过个体极致的形象和观点辨识度，吸纳大量的粉丝人群，然后再进行商品或娱乐的变现。也就是说，其核心依然是基于流量的商业变现，亦或是基于注意力基础上的商业变现。传播就是传播，商业就是商业，极致的个体形象和言论是符合传播学理论的。

其实，网红经济时代之所以到来，其本身与快节奏的当下社会有着密切的关系。在市场经济这台高速运转的机器驱动下，大众需要娱乐，需要放松，需要对传统文化的认知，而不是说教。同时，随着微博、微信等新媒体平台的日渐兴起，各色网红定然会在瞬间崛起。从这个角度看，网红经济的兴起与近年来各色奇葩综艺节目的走红，其内在的逻辑是想通的，一致的！