游戏运营都做什么(为什么想做游戏运营该怎么回答)

本篇内容从四个方面介绍了我对游戏运营工作的理解：1、工作指标：追求那些数据的增长。2、业务范畴：完成那些工作提升数据增长。3、能力构成：需要什么样的能力完成上述工作。4、产品周期：不同的周期运营做什么

本篇内容从四个方面介绍了我对游戏运营工作的理解：

1、工作指标：追求那些数据的增长。

2、业务范畴：完成那些工作提升数据增长。

3、能力构成：需要什么样的能力完成上述工作。

4、产品周期：不同的周期运营做什么。

一、工作指标

一家游戏公司的主营业务有：研发（Blizzard，Supercell）、发行、渠道（37wan，小米）、媒体（17173，多玩）、工具（Testin，Talkingdata）。发行从研发签游戏，从渠道、媒体买用户，购买工具服务。可见游戏发行是这五个主营业务的“粘合剂”。下文将从”游戏发行”切入，介绍游戏运营工作的大局观。

通常来说，一家游戏发行公司的基本结构由研发线、运营线、市场线、支持线组成，各业务线的价值输出如下：

市场：新进，对游戏的新进用户数量负责。

研发：留存，对游戏的内容品质负责。

运营：营收，对游戏的运维和收入负责（只有运营对游戏的营收负责）。

支持：服务内部，对业务运转的效率和质量负责。

运营线需要协助 / 配合其他业务线把用户池（活跃用户量）做大，然后独立完成营收KPI。

简单来说，游戏运营的两大KPI，即：用户量、营收。

△ 小结：

二、业务范畴

游戏运营工作主要涉及的业务有：

在人力资源有限的情况下，如何做出取舍？

—— 划分工作重要级：

S级的工作是无论如何都要跟进的；

A级工作是用来辅助S级工作的；

B级工作则要有专业的能力来支撑；

C级工作则需要充足的精力和专业的能力来胜任。

PS：

一般来说，一个运营团队会把最优秀的资源分配给S / A，能力一般的团队只能照顾好S / A级业务，只有对于有积累、有精力、有追求的运营团队，才有多余的精力把业务覆盖到B / C，因此这些团队往往拼的是B / C业务的实力。

因此，要看一个运营团队的实力，可以从以下几个方面评估：输出的公告和新闻的质量、经营用户的能力、做自媒体的能力、在产品品牌和市场层面的发力等。如果这些工作都做得很好，说明这个团队已经有精力照顾好B / C级业务，意味着他们可能有优秀的人才和资源。

接下来谈谈游戏运营的两大S级核心业务 —— 活动策划和版本管理，这是能直接带来营收的业务范畴。

（1）版本管理

① 开发新版本内容；

② 解决老版本BUG；

③ 优化游戏性能、资源；

④ 协助运营开发工具：比如帮助客服查询日志、给用户发放补偿道具等；

⑤ 协助其他部门的诸多杂事。

完成上述工作需要有条不紊的节奏、优秀的人力资源分配和项目管理能力。

（2）活动策划

① 充值消耗：充值 / 消耗送XX，充值/消耗抽奖，显示打折，充值 / 消耗减XX；

② 用户活跃：如（连续）登录 / （累计）在线有奖、赛事类、竞猜投票类、排行榜等；

③ 内容创作：如征集攻略、图文视频用于游戏文化的建设，为市场营销提供素材；

④ 市场营销：新用户礼包、注册送礼、邀请送礼、下载送礼、连续登录N天送礼、转发送礼等。

俗话说，版本做得好，活动就是锦上添花。如果上述工作做得好，能带来用户量和收入的持续增加。（优质的活动，要基于版本管理之上）

△ 小结：

三、能力构成

1、基本功

（1）内容输出：学会准确传达信息。

（2）协作、推进：有合作精神，能够驱动他人协同配合。

运营需要频繁地和其他部门打交道，因此必须掌握以上基本功才来保证工作的顺利展开。（运营是“高级打杂”，提高综合能力是非常必要的）

2、岗位技能 —— 其他职位不能替代的技能

（1）活动策划：这是完成运营KPI的利器。

（2）用户运营：经营用户，输出价值。

（3）版本管理：帮助产品调优。

（4）数据分析：协助决策，验收结果。

3、通用能力 —— 影响个人成长的技能

（1）学习能力。

（2）管理能力。

（3）沟通能力。

4、知识点 —— 影响业务质量的知识

（1）经济学。

（2）心理学。

（3）行为学。

这些职业技能贯穿运营的整个职业生涯，在不同的时期侧重点不同：

PS：管理层汇聚了很多信息，需要很有效地传达信息推进协作，因此需要扎实的基本功。再往上，就会慢慢脱离一线工作，站在更宏观的角度看问题，需要更优秀的通用能力。但总监等都是从磨炼岗位技能的一线工作发展起来的。

△ 小结：

四、产品周期

这部分内容主要介绍了：在不同的产品周期，运营该做什么。

游戏产品的生命周期一般而言，一个游戏产品的一生需要经历探索期、成长期、成熟期、衰退期这四个阶段：

探索期：少量导入用户，进行封测或内测，进行产品调优。

成长期：内测或公测阶段，开始进行大量推广，用户量和收入快速增长。

成熟期：公测阶段，推广力度放缓，用户量较为稳定，收入稳定。

衰退期：用户逐渐流失，停止推广拉新。

一个S级游戏应有的市场表现：

（1）在t1～t2探索期就应该冲到及格线。

（2）在t2～t3成长期应该冲过绩优线，并稳稳度过成熟期。

（3）在衰退期缓慢下滑。

一个优秀的公司 / 团队应该做到：

（1）尽可能缩短t1～t3的时间。

（2）尽可能延长t3～t4的周期。

（3）尽可能减缓衰退期的下降。

游戏产品的测试周期：

（1）删档封测：打磨核心玩法，调整数值平衡，保障稳定性 → BUG不断暴露，研发不断解决的循环。

（2）不删档内测：调整产品品质，跑留存、营收数据，计算ROI → 此时“市场线”和“支持线”的资源接入。

（3）公测：商业变现阶段，做内容、做营收、做流量、控成本 → 拼智力财力执行力的环节。

PS：真正走到公测的游戏少之又少，最关键的是在不删档内测期间，在内测期间至少会经历2～3次版本迭代，如果折腾很多次还是赔钱，就可能搁置或者砍掉；一旦产品调优到足够好，ROI可观，才会进入公测。

△ 小结：