新人如何才能开直播卖自己的货(新人直播不冷场的九大话术技巧)

现在做直播已经成为一种趋势，不管个人还是公司都在努力打造自己的直播间。究其原因还是在疫情影响下，大多数实体都面临风险，市场规模缩水15%。线上销售的先天优势，使得网络消费体验大幅提升，不少消费者越来越

现在做直播已经成为一种趋势，不管个人还是公司都在努力打造自己的直播间。

究其原因还是在疫情影响下，大多数实体都面临风险，市场规模缩水15%。线上销售的先天优势，使得网络消费体验大幅提升，不少消费者越来越习惯于线上消费。

根据艾媒咨询报告显示，2021年中国直播人才缺口为800万人，预计2025年直播人才缺口为1941.5万人。

这么大的市场，很难让人不想分一杯羹！

但是做直播也并非一件简简单单的事情。

一、自己做直播的难点

1.真人出镜难

很多新人在刚开始直播的时候都是很不自信的，低头看手机，面无表情或者不知道该说什么，突然面对镜头和镜头前的人会不知所措，甚至不敢面对镜头。

2.搭建内容难

首先直播是一个讲究内容为王的行业，保持持续优质的内容输出是一个优质主播必须具备的素质。

个人做直播需要找到定位，确定直播方向，是要直播带货还是唠嗑打赏来变现，无论哪一个方向都需要必备一些技能，比如销售能力、唱歌跳舞、幽默风趣等等。否则吸引人、留住人就很难。

3.坚持到底难

直播不是三天打鱼两天晒网，最后来一句我不适合这个职业就完了。直播需要长期的坚持，或者免面临无人问津的低谷时期也能坚持下去。

总的来说，做直播不仅要有留住粉丝的技能，还要有坚持、向上、不断优化的耐力。

二、有没有最简单的直播方法？

其实直播不想真人出镜，或者没有特别的才能，精力有限等难点，有一个方法全都可以解决，考虑购买一个虚拟人进行直播。

现在打开淘宝、京东、抖音，都会不时跳出一些虚拟主播的身影，相比以前全是真人主播在带货而言，虚拟主播反而能够给人一种耳目一新的感觉。

比如天猫美妆平台的颜控猫小美，卡姿兰直播间的大眼卡卡，自然堂、欧莱雅、花西子分别引用的虚拟主播“堂小美”、“欧小蜜”、“花小西”；

京东的美妆虚拟主播“小美”，现身YSL、科颜氏、OLAY、欧莱雅等超20多个美妆大牌直播间。

虚拟主播带货有着得天独厚的优势：

1.虚拟人可以做到7*24带货

和传统直播模式相比，品牌可以通过打造虚拟数字人IP，做到24小时不间断直播，增加深夜等时间段的流量转化，全时段抢占沉淀流量，降低直播运营成本。真人会累，但是虚拟人完全不会，并且能长期坚持。

2.虚拟形象更新颖、更有趣

从消费者的喜好来看，Z世代对新奇的事物接受程度较高，虚拟直播场景变化灵活，直播趣味性强、形式多样等优势。

3.虚拟人不会塌房

去年薇娅、雪梨等头部主播遭遇了“逃税风波”，被永久封禁，真人主播的时间、精力有限、流动性也较强，而虚拟主播没有自主意识，可控性更强，不会塌房也不分成、不跳槽。

我们都知道品牌选择明星进行代言，首先是享受明星人设带来的粉丝、号召效应，但是明星的出场费高昂，运用虚拟人不仅可以全天带货不下播，稳定性也更强。

但是有一点不足则是虚拟人价格高昂，据数据显示，目前品牌方寻求虚拟人付费代言合作的成本一般在数十万元。而制作一个自己的品牌虚拟人的市场价在50到300万不等，普通商家难以承受。

与之不同的是风平科技所制作的智能虚拟人不需要百万，仅零头即可，并且可租可买，成本明显降低。

风平科技通过世界领先的XGen 3D智造平台生产、培育智能虚拟人，利用独创的SaaS工具赋能客户实现虚拟人的内容自主创造，与市场主流方案相比，成本降低90%效率提升500%。

可以实现智能化短视频内容生产和无人值守式AI互动直播，解决了企业单独购买虚拟人无法直接使用的烦恼。