如何利用小红书打造美妆爆款产品(小红书美妆产品图片怎么做)

21年已经过去了，22年美妆行业依旧是小红书平台最成熟的行业，去年的小红书商业笔记内，美妆类内容占比高达45%，相比较于排名第二的美食行业，贡献近4倍量的优质商业内容。

那么怎么在小红书做美妆账号呢？有什么运营技巧呢？千梦一一来分享给大家。

一、创造内容，先了解你的用户

美妆行业是个大类，所以细分垂直类目做的话，差异性比较大。

咱们可以从去年美妆类互动量来看，彩妆内最受大家喜爱，说明这类兴趣人群是非常大的，并且对内容参与度高。

而从商业小红书笔记来看，护肤内更容易引起用户讨论，那么结合这两类数据，咱们基本可以知道：

①彩妆类竞争比较激烈，“不起眼”的商业笔记容易激起用户讨论的欲望。

②护肤、个人护理类的笔记更能戳中用户痛点，表现力更佳。

③美妆合集类的内容虽然比较受欢迎，但是多个品牌在一起，很难凸显单个品牌的独特。

同时数据的差异性侧面的反应出来品牌在投内容的时候，对用户把控是不足的，并没有把用户最关心最具有话题的爆点释放出来。

以彩妆为例，可以具体分析出受众画像以及品牌可以参与的机会

我们都知道小红书的美妆用户，一般是18到24岁的年轻的女性群体。这个时代的用户对【价格】【潮流】【新鲜感】更敏感，所以品牌可以通过这些用户的痛点结合自身的产品特性进行精准的营销。

如平替口红、小众学生党腮红、新手教程；等具有讨论性以及刺激度的内容，供用户反复参考和查看。

从受众兴趣的角度，除了美妆外，用户对美食、时尚穿搭、美食等内容感兴趣。在兴趣激发上，虽然彩妆内容的用户更匹配，但是考虑到投放的品牌可能有很多。所以一般品牌会适当选择其他兴趣品类的博主发布内容。

在品牌通过内容影响受众群体的同时，要知道受众群体是谁，这样才让内容更易激发讨论，让受众群体有主动沟通以及购买的欲望。

不同的细分品类的受众特征是不一样的，咱们应该根据不同的用户特征找不同的话题切入。

二、用户更爱什么样的美妆内容？

随着美妆内容话题点、讨论趋向、内容类型、潮流趋势的多元化发展，视频内容凭借自身体验感高、展现力强、形式多元、KOL特征鲜明等特点，更易引发网友的“积极参与”；而目前优质的品牌商业笔记，主要以图文为主，代表视频笔记的优势特质，暂时未被品牌完全挖掘；在种草内容即营销的小红书平台上，品牌方优质商业投放笔记与优质笔记仍有较大差距，内容力略显不足。

以彩妆、个护、护肤三大品类的优质笔记、商业笔记为样本，分别分析其内容特质，供品牌方参考：

① 彩妆：好学好看，满足用户利己心

★ 优质笔记标题：“捷径来了！纯干货2D化妆vs 3D化妆”

内容类型：干货教程

爆款法则：对比展示，提效有招

通过“2D化妆”与“3D化妆”同脸对比，从底妆、局部妆容各项对比，“矫正”不会化妆的初学者如何让化妆更有效，“亲妈式教学”让内容更具质感，其展现出的高水平妆容效果，更易引发收藏后的长效学习，上妆品及工具类彩妆品牌均有参与机会。

★ 优质商业笔记标题：“MAC新品水漾简直惊了‼纯欲清透冻柠红茶”

内容类型：试色展示

爆款法则：潮流热点、颜色喜人

合作品牌：MAC魅可

将口红颜色特点发挥充分，通过口红“上纸”、“上唇”、“独立展示”多种类型，将色号特点鲜明的展示出来，虽然以图文形式发布，但其文案中发散想象的“冻柠红茶”色、“保湿”、“嘟嘟唇”、“气质千金”、“纯欲风”等潮流词汇，将用户想象力拉高，尤其博主在评论区回复的水润攻略及后续补发视频等，用其“体验者”角色拉近粉丝距离，充分调动用户的互动心理，增加粉丝粘性。

②个护：痛点精准，方案简单

★ 优质笔记标题：“不同场合怎么喷香水？90%的人都喷错！”

内容类型：场景教学

爆款法则：数据化标题、个人特征突出

充分利用视频特点，通过八种不同场景的模拟状态，突出展示香水的喷洒位置教学视频，一方面作为经验分享，另一方面区别于传统的留香、味道测评内容，更具展现力。

③ 护肤：专业观点，全程高能

★ 优质笔记标题：“黑头一次讲个透，大娘教程666”

内容类型：护肤教程

爆款法则：专业性内容，step明确

内容通过“不仅教你怎么真正有效的去黑头，我还教你怎么让黑头长的慢一点”的话术，与有该类痛点的用户快速产生共鸣，其日常发布内容颇具专业度，同时在该领域沉淀大批量粉丝，内容爆发力极强。

三、美妆爆款内容，有哪些共性特征？

1、找准用户才能切入用户兴趣点，不同的产品类目用户画像并不相同，仍需通过数据了解自身品类能触及的用户圈层，再结合产品特征进行逐一击破；

2、用户对视频内容更易产生同理心及想象力，品牌可根据此特征不止将小红书作为“产品说明书”的公布渠道，而是将其作为视频、图文内容营销的重要枢纽，形成深度种草、引导拔草、口碑传播的闭环式营销。

3、不同品类优质内容的爆发路径不同：

① 短期高爆：借用明星、热点、话题等，快速抢占用户心智；

② 阶段爆发：实用型内容，更易引发收藏、点赞及二次传播；

③ 后尾爆发：时效性较强的品牌内容，可能在刚需时段更易受到用户关注；

④ 长效爆发：专业型内容，在该领域有一定影响力与话语权的KOL将实现单条内容的长效影响。

除此之外，不同品类的爆款内容有不同的内容类型分布，以最具代表性的彩妆、个护、护理为例，彩妆用户更喜爱教学、个护用户对效果展示更为青睐、护理用户从教学中获取更多知识点：

例如彩妆品类中，教学教程内容占比最高，单纯的日常分享、产品特点输出、好物推介产生爆款相对不易；而护理作为专业性更高的产品，教学及产品特点、效果展示均让用户更为倾心。整体来看，具有知识分享、拆解动作的“手把手”教程，对美妆类用户更有吸引力。

同时，品牌也需要注重发布时间的策略，据统计，美妆内容互动量TOP500的内容中，傍晚-夜晚发布的内容占比更高。

源于闲时用户量激增，以及夜间护肤需求的旺盛，品牌可在投放时约定相对利好的时间段进行发布；从爆文月份分布的角度来看，差异及规律并不明显，在过年前夕及夏季换季阶段，有小幅度的提升，品牌如有应季产品，可选择适时投放。