商业拆解栏目(商业案例拆解)

拆解一个一个自媒体账号，我们可以从三个方面进行分析：

1、认知：了解待拆解对象的运营状况

2、内容：挖掘目标账号的内容/产品特点，分析这个号的涨粉关键节点和事件

3、变现：分析目标账号的变现模式

通过以上3个步骤，可以帮助我们从不同纬度，分析和了解一个账号的状况，学习及借鉴其相关特点为我们自己所用。

前2天分别从认知和内容，分析了‘销售大玩家’的运营状况及内容特色，具体内容可回看：

1、商业拆解：认知篇-6个指标了解一个账号的运营概况

2、商业拆解：内容篇-原创有价值的内容才是自媒体王道

今天从内容的另一个角度，分析这个号在哪些关键节点做了什么动作，收到了什么效果。

根据两天找到的“销售大玩家”主要运营平台的账号，找到这个IP在不同阶段的“爆款”，

爆款1：

价G战怎么打？“围魏救赵”了解一下。@玩家碎碎念@DOU 小助手

发布时间：2020-07-26 20

内容/事件情况：

1、“爆款”的数据表现：点赞20W，评论3600+，分享1.7W，收藏8700次。这是销售大玩家短视频在抖音平台上第一次点赞超过10W。

2、内容热点：

视频内容列举了2个例子，第一是京东和当当在图书市场上的销售战，当当夺权内杠是热点，2大互联网大企业争斗也是吃瓜群众喜欢围观的事情，这个热抓得可以，

第二是用身边的具体案例，补习班竞争的例子，点名要点，“找到别人的粮仓放把火，这才是王道”，把对方最赚钱的路干掉，思路快准狠。

爆款2：

吵架的逻辑就是，千万别被带节奏，不要自证清白。谁质疑谁举证。

发布时间： 2020-10-20

内容/事件情况：

爆款的数据表现：点赞31W，评论5700+，分享1.2w，收藏1.7w.

爆款内容分析：

1、本条视频内容，从生活常见的问题出发，如何处理吵架的逻辑，贴合生活，容易引发观众的代入感。

2、分析有条有理，面对杠精，不同阶段给出不同的方法：初级阶段谁质疑，谁举证，免除无意义的纠纷，涉及到大利益时再自证清白。

3、用《让子弹飞》里六子的案例举证，面对刻意的杠，不加思考只会让自己陷入困境。

4、不让自己的实在被他人利用，保护好自身利益，远离杠精，内容给到了大众实质性的帮助和指导。

爆款3：

吵架的逻辑就是，千万别被带节奏，不要自证清白。谁质疑谁举证。

发布时间： 2020-10-20

内容/事件情况：

爆款的数据表现：点赞53.7W，评论6600+，分享1.8w，收藏1.1w.

爆款内容分析：

1、实景拍摄，

2、对话模式，

3、抛出焦点问题，给出常规解答，最后反转

根据以上的关键节点，分析背后做了哪些商业动作，比如内容转型、广告投放、运营策略调整。

3个爆款都未作没有看到明显的商业动作，仅仅@了玩家碎碎念和DOU+小助手，可以猜测到的时都投放了DOU+,内容从单一的销售干活，加入了生活场景。